Le Key Account Manager a pour mission  :

-De développer la relation commerciale et les ventes des produits OTC avec les grands comptes (groupements de pharmacie nationaux et régionaux, grossistes, plateformes ainsi qu’une cible de pharmacies à fort potentiel) sur la région Nord Ouest ( De la Normadie aux hauts de France et la région parisienne)

Activités principales : 

• Négocier (prix/volumes, conditions de vente) et vendre nos différentes gammes de produits (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande)
• Mettre en œuvre la politique de prix/volume auprès des groupements, grossistes, plateformes et pharmacies (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels…)
• Etre garant des relations professionnelles avec les présidents de groupements, les acheteurs, les plateformes et les grossistes
• Être garant du relais des accords et des offres Trade au niveau des DP et assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application auprès des DP
• Vérifier la mise en œuvre, contrôler les moyens et faire le bilan
• Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus…)
• Assurer une veille concurrentielle du marché et de la concurrence
• Piloter et suivre son budget
• Assurer un reporting régulier auprès de son N+1 et de la Direction de la BU OTC
• Respecter toutes les procédures, modes opératoires et règles internes ainsi que les politiques, chartes et codes de l'entreprise en vigueur liés à l'exercice de la fonction

Compétences : 

• Compétences en négociation/ventes
• Très bonnes connaissances des produits, marchés, de la concurrence et des interlocuteurs
• Bonne connaissance de l’environnement règlementaire et légal du secteur de l’industrie pharmaceutique
• Maîtrise des connaissances médicales élémentaires liées aux gammes de produit de l’entreprise
• Capacité à travailler en mode projet
• Capacité à travailler équipe
• Esprit de synthèse et capacité d’analyse
• Ecoute et disponibilité
• Force de persuasion et sens de la négociation (pour gérer au mieux la signature des contrats)
• Force de proposition et recherche de solution business
• Aisance relationnelle
• Rigueur / Organisation
• Réflexion stratégique
• Maîtrise Excel et Powerpoint

Diplômes & formations requis

•   Bac +2 / 3 dans le domaine de la vente ou du commerce

 Expériences requises :

•   Expérience terrain significative
• Expérience dans le secteur de l’industrie pharmaceutique est un plus