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KEY ACCOUNT MANAGER

PUBLIÉ LE : 13/09/2022

PRÉSENTATION & CONTEXTE :

Le Key Account Manager a pour mission  :

-De développer la relation commerciale et les ventes des produits OTC avec les grands comptes (groupements de pharmacie nationaux et régionaux, grossistes, plateformes ainsi qu’une cible de pharmacies à fort potentiel) sur la région Nord Ouest ( De la Normadie aux hauts de France et la région parisienne)

Activités principales : 

  • Négocier (prix/volumes, conditions de vente) et vendre nos différentes gammes de produits (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande)
  • Mettre en œuvre la politique de prix/volume auprès des groupements, grossistes, plateformes et pharmacies (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels…)
  • Etre garant des relations professionnelles avec les présidents de groupements, les acheteurs, les plateformes et les grossistes
  • Être garant du relais des accords et des offres Trade au niveau des DP et assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application auprès des DP
  • Vérifier la mise en œuvre, contrôler les moyens et faire le bilan
  • Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus…)
  • Assurer une veille concurrentielle du marché et de la concurrence
  • Piloter et suivre son budget
  • Assurer un reporting régulier auprès de son N+1 et de la Direction de la BU OTC
  • Respecter toutes les procédures, modes opératoires et règles internes ainsi que les politiques, chartes et codes de l'entreprise en vigueur liés à l'exercice de la fonction

MISSIONS & PROFIL :

Compétences : 

  • Compétences en négociation/ventes
  • Très bonnes connaissances des produits, marchés, de la concurrence et des interlocuteurs
  • Bonne connaissance de l’environnement règlementaire et légal du secteur de l’industrie pharmaceutique
  • Maîtrise des connaissances médicales élémentaires liées aux gammes de produit de l’entreprise
  • Capacité à travailler en mode projet
  • Capacité à travailler équipe
  • Esprit de synthèse et capacité d’analyse
  • Ecoute et disponibilité
  • Force de persuasion et sens de la négociation (pour gérer au mieux la signature des contrats)
  • Force de proposition et recherche de solution business
  • Aisance relationnelle
  • Rigueur / Organisation
  • Réflexion stratégique
  • Maîtrise Excel et Powerpoint

Diplômes & formations requis

  •   Bac +2 / 3 dans le domaine de la vente ou du commerce

 Expériences requises :

  •   Expérience terrain significative
  • Expérience dans le secteur de l’industrie pharmaceutique est un plus

RÉGION : Ile-de-France

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES :
Pour postuler merci d'envoyer un mail à recrutement@menarini.fr avec la référence KAM
DOMAINE D'ACTIVITÉ : Délégué commercial

TYPE DE CONTRAT : CDI
DATE DE DÉMARRAGE : 01/10/2022
RÉFÉRENCE : KAM

Vous pouvez postuler en ligne

OU

Envoyez votre candidature (CV + LETTRE DE MOTIVATION) à :
Menarini - Service Recrutement
1 rue du Jura, Immeuble Tokyo
Silic 528,
94 633 RUNGIS Cedex
- en rappelant la référence
KAM.

MENARINI FRANCE - Immeuble MENARINI 1 rue du Jura BP 40528 94633 Rungis Cedex - Tél. 01 45 60 77 20 Fax 01 46 87 94 31